はるなのキャリア日記

これですよ！
営業力を身につけたい、と思い立っても、なにをどうしたら良いのかわからない。
マニュアルでは学べない実践の交渉で経験を積んでこそ営業力は磨かれていくもの。
知識や理論を把握したからと言って、即座に営業力が強化されたと勘違いしてしまっては痛い目を見るはめになるのかもしれません。
マニュアルというものは、全くの素人でも形にしてしまう強力な手引書ですから、これから営業力のなんたるかを知りたい方にはもってこいの教材といえます。
実際の顧客相手に立ち向かうときにはイレギュラーがつきものですから、自身の営業力に照らし合わせてマニュアルを読み勧めることが必要ではないでしょうか。

営業力の過信を招くような述べ方をしましたが、マニュアルはとても技術アップに優れているものです。
自分に相応しい営業力を取り扱ったマニュアルを探し出し、自分流にアレンジを加えていくことも良いかもしれません。
応えるべき顧客の要求をいかに対処していくか、高い営業力を維持するには、マニュアル以上のスキルを身につけていかねばなりません