はるなのキャリア日記

これですよ！

熟練の営業マンでも、その営業方針、営業に対する考え方や行動は異なっており、それは法人営業を仕事にする方にも該当するのではないかと思われます。
大きな会社では、あまりにも漠然としているので、ここでは、法人営業の相手として、銀行を例にして説明していきましょう。

法人営業が銀行を相手にする時、皆さんだったら、どのような営業の仕方を心がけ、実践していくのでしょうか。
また、すでにベテランの営業マンの方も、このようなブログで法人営業が何かと、復習する事ができるかもしれませんよ。
しかしながら、インターネットで閲覧可能なブログやサイトでは、法人営業について語っていらっしゃる営業マンの方々がいます。
まず、何より大事な事は、法人営業でも営業でも、いかようにしてお客様から契約を勝ち取る事ができるか、です。
私の場合は後者に該当し、法人営業では、その会社の利益を生み出す事を目的とした提案をしていきます。
人それぞれ、営業の方針は違えども、法人営業を生業とする私にとっては、こういったやり方がベストであると考えるのです。