はるなのキャリア日記

これですよ！

そんな事は、営業の大前提として考えられているのですが、法人営業は個人のそれとは、その重要性が段違いです。
もちろん、ノリだけで、あなたの人間性を買われて法人営業の営業でも売上げを伸ばせる方もいらっしゃるでしょう。法人営業は、相手の会社に利益を与える事を最優先として考えなければならない仕事であると言えます。
もし務まっているというのであれば、その方は法人営業として、とても優れた営業マンであり、どのような営業もこなせる方であると思います。

法人営業で必要な事は、相手の企業に利益をもたらす事のできる合理的な説明が必要となってきます。

法人営業で仕事をする以上、相手の会社に利益をもたらす企画を考えなければなりません。
しかし、そういった企画を考えるのもなかなか難しく、法人営業の方も苦労をしている点の一つではないでしょうか。
私も、ある法人営業の営業マンのサイトを拝見し、その内容のすばらしさに胸を打たれたことがありました。
あなた方も、同じ法人営業の営業マンとして、私のようにネットのブログで情報を掴んで、自分の助けとしていきましょう。