はるなのキャリア日記

これですよ！

中小企業のような実力だけで生き残るしかない世界では、営業力の強さに一層の神経を注いでしまうものです。

営業力を強化するには、中小企業はまず、大手企業のやり口を分析することが必要かもしれません。
彼らは大きくなった分、営業力を向ける市場に目が届かない部分や、顧客意識などに注意が向かない部分があるのではないでしょうか。
小回りが利く中小企業の身軽さで、大企業の営業力を凌げる日も来るかもしれません。
そのためには大企業の営業力を研究し、独自の強みを知り、実践していかなければならないのです。営業力を強化したい中小企業は、星の数ほどにもいることでしょう。
中小企業が掴むべき営業力とは、大企業では踏み込めない方法を取ることのような気がします。
ライバル企業に営業力で打ち勝つためには、その新たな試みを、各人が役割を把握し、与えられた仕事をきっちりこなしていくことではないでしょうか。
中小企業の強みとは大企業よりもすぐに動けることですから、営業力向上のためにさまざまな試みを行うことを止めてはならない気がします。